Vous voulez un prix ? Je vous fait une offre !

Le prix de ce que l’on achète devient un élément de plus en plus important pour les consommateurs qui sont face a nous ou pour nous qui le sommes aussi de temps a autres.

Je ne pense définitivement pas que descendre les prix vers le bas soit la démarche la plus intelligente. Souvent le client sait très bien réfléchir et son choix se portera le plus souvent selon nos études sur le meilleur rapport qualité/prix ce qui est parfaitement logique. Un prix trop bas est souvent synonyme de mauvaise qualité et je ne connais pas d’exception a cette règle.

En effet, les vendeurs de certifications existent encore, ils fixent un prix sur un cours, délivrent une prestation minimum, ne vendent pas le manuel de cours et se plaignent de la concurrence qui leur est fait par les centres de plongée en Thaïlande ! De qui se moque t on ?

Nous sommes actuellement en train de regarder de plus près le ratio nombre de brevets/manuels achetés et certains se préparent des nuits blanches, des migraines, des “nervouzes breakdown”…

Blague a part, je crois que le centre IRRA moderne est avant tout un centre de formation, et les instructeurs des conseillers en éducation. En tous cas, ceux qui suivent cette approche réalisent des performances qui laissent pantois et ma plus grande surprise est le brevet qu’ils vendent le plus.

Je ne vais pas vous le donner tout de suite sinon vous n’allez peu être pas lire l’article jusqu’au bout, vous disant “non, c’est pas possible, il nous prend pour des…”.

Non, j’ai trop d’estime pour votre quotidien puisque c’est aussi le mien.

Le cours qu’ils vendent le plus et le mieux c’est le Master Scuba Diver. c’est le seul et unique brevet de plongée proposé en entrée de gamme. Le client réalise son OWD puis ses 5 spécialités puis son EFR puis son Rescue Diver. il reçoit son kit de cours PADI le tout est vendu comme un package et le client gagne sur le tarif de tous les cours et sur le matériel. En outre le Dive centre propose les plongées complémentaires nécessaires pour arriver aux 50 requises pas le niveau Master Scuba Diver.

Si les solutions de financement ne permettent pas de trouver une solution, (paiement en 4 fois), alors on se tourne vers le cours de base(Scuba Diver ou Open Water Diver) mais en faisant remarquer au client sa perte financière en optant pour ce choix.

Ce sont une personne sur quatre qui ont fait ce choix dans le monde. Ce n’est donc pas parce que les clients veulent un bon prix qu’ils veulent le moins cher. Ils savent parfaitement qu’une bonne formation qui permet de poser des fondations solides a une certaine valeur, et si une offre tient la route, c’est le package complet qu’ils prennent.

Récemment un client me disait : “Sais tu comment je vends mon cours de MSD 42000€ ?”

Je lui avouait n’en avoir aucune idée. “Simple, me dit il, j’offre une voiture de cette valeur a celui qui s’inscrit au cours ! Ce n’est jamais arrivé mais ça me fait une sacré pub !”

Ne cherchez pas a tirer votre métier vers le bas car c’est un mauvais service que vous vous rendez et a très court terme, la fin de vos opérations. En visant l’intérêt de vos clients vous leur montrez que vous êtes dignes de leur confiance et que vous êtes là, non pour leur vendre une carte pas chère mais quand même, mais dans l’intérêt de leur pratique et par passion pour ce que vous faites.

Nous en parlerons sans doute lors de mes visites.

A bientôt,

Nouveau site PRO PADI !!!

Ça y est, le nouveau site PRO PADI est lancé depuis ce matin.

Pour y accéder, il convient de créer ou recréer un compte, que vous soyez membre individuel ou centre de plongée. En effet les comptes créés avant ne sont plus reconnus par le nouveau système.
Si vous avez un centre IRRA, et que vous ne savez plus quel est votre code PIN, prenez le temps de demander a Thierry Curletto [email protected] car il vous sera indispensable pour votre enregistrement.

Une fois que ce Sésame vous donnera l’accès attendu, vous découvrirez un outil plus riche, plus clair, plus interactif et plus agréable.

Par exemple, la fonction “mon compte” vous permet de mettre a jour vos informations telles qu’adresse, contact et photo d’identité.

Je vous invite a le visiter le plus vite possible : http://www.padimembers.com/

En cas de questions, n’hésitez pas a nous contacter…

Alors a bientôt,